万达院线变身万达电影，打造航母级矩阵式营销(3)

　　(《速8》万达影城在万达广场开展营销活动)

　　五洲发行有的放矢，地面宣发的精细化运作

　　五洲发行经过多年的积累已经在全国接近100个城市里有落地的发行人员，结合院线十年的数据并根据影城所在地的文化、经济、人口等特征对所覆盖的影院进行了细致的属性区隔或分类。以厦门集美大学对面的一家万达影城为例，万达院线把该影城归类为学校性影城，显然此类影城寒暑假的票房就会较差，如何做好其他9-10个月的影城阵地宣发工作就需要针对学生的属性有的放矢。学生的特点有两个，一个是票价的敏感程度比较高，另一个是观看时间的敏感程度较低，非晚间黄金时间段都可以，甚至早场都没问题。因此定向地给白天场次投放低价票、为学生排映相关影片，同时留出晚间黄金场次给周边居民，这样的“错峰”很好地平衡了全天的经营业绩。

　　除此之外，五洲发行还在全国100所高校覆盖了校园大使，这些间接的宣发人员来自学校内的社团负责人，他们本身就是学校这个社区里的意见领袖，他们更了解自己所在学校学生的兴趣、习惯。把宣发落地到校园，精准地面向观影主力人群，再用电影票和其他营销物料、商品去撬动校园观众走进电影院，同时把良好的观影体验带回校园影响其他潜在观众。

　　时光直播打通线上宣传阵地，让好莱坞大牌明星也能“路演”全国

　　除了线下的绝对优势之外，万达电影也在线上以务实的业务创新整合着现有的营销资源，比如去年收购的时光网。除了熟知的衍生品销售之外，时光网也站到了直播的风口之下，将时光网与好莱坞片方在营销上长期的资源转化为独家性质的首映礼等宣传直播的内容开拓上，通过高速网络的画面传输与万达院线旗下的影院同步播放和实时互动，极大地发挥影院阵地宣传的作用，也让好莱坞大导演、大明星们避免了几十家影院路演的舟车劳顿，一劳永逸地与中国影院观众亲密互动。

　　据了解，去年12月《长城》的第二场发布会直播突破了1500万人，今年的《速8》则超过了3500万人。值得一提的是，时光网的直播还有多个领先的技术创新和业务创新，时光网是目前全国唯一一个多机位的直播服务商，最多可以达到12个机位，用户可以自主选择看哪个机位的直播内容，而且还能够传输4K的高清信号，《金刚：骷髅岛》的洛杉矶发布会时光网就是通过卫星做的全球直播。