万达院线变身万达电影，打造航母级矩阵式营销

　　从《魔兽》到《长城》，再到《金刚：骷髅岛》，一不留神，传奇影业被万达收购以后的三部影片在中国都超过了十亿，更值得一提的是，三部影片在中国的票房都超过了北美票房。

　　近期万达院线(002739.SZ)将更名为万达电影的一则公告显示出了这家有着十年售票经验以及8000万会员在手的影投公司，在经过近年来的多起并购之后，已长成为一家大型的贯通产业链上下游的电影公司，而从各个业务支点的职能和协同来看，万达电影也已经搭建起了包括万达院线、五洲发行、时光网、万达传媒、万达游戏等在内的电影营销矩阵。

　　(万达矩阵式营销平台)

　　行业内亦有很多公司通过投资或被投资的方式组建了自己的营销矩阵，与其他同业伙伴相比，万达院线的营销矩阵运作最大的优势就是协同效率。万达内部对于矩阵各支点公司的服务成本早有确定价格，以内部市场化的方式达成协作，合同管理、财务管理等等均有明确、完备的“游戏规则”。既然扫除了后顾之忧，矩阵内的各个公司就能在宣发策略确定后便立即行动，按照既定的节奏推进，并朝着目标使劲。

　　第一院线强力支撑，8000万可追踪观影会员

　　万达电影营销矩阵里的第一王牌自然是万达院线。400余家影院，3500多块银幕数，其中国内348家影院，3127块银幕，银幕总数占比全国约7.6%，票房占比全国约13%。换句话说，万达的单银幕产出能力远高于全国平均水平。以刚刚过去的五一档为例，不论是《速度与激情8》还是四部国产新片，万达院线均是票房产出最高的影投公司。而业内皆知的便是，万达院线的排片风向几乎就代表了全行业的排片方向。一二线城市的观影趣味在某种程度上其实也决定了目前中国电影市场观影文化的主流趣味，而万达院线在一二线城市的长期经营也基本上抓住了城市观影爱好者的主力市场。

　　此外，万达院线8000万会员是目前全行业拥有最大会员全体的院线公司，由于数年来坚持自主运营会员，不仅抵挡住了前两年在线选座的冲击，而且逐渐依靠这活跃的8000万会员经年积累的消费行为数据，建立了有着丰厚可挖掘数据的会员数据库，成为了万达电影营销矩阵精准营销的有力支撑。对于合作片方而言，这8000万可追踪的会员数据库是万达院线乃至整个市场首周末票房和排片引爆的最优导火索。