万达院线变身万达电影，打造航母级矩阵式营销(2)

　　(《魔兽》粉丝齐聚万达影城零点首映)

　　联动万达商业网络，显著转化线下客流

　　与互联网电影公司标榜线上流量所不同的是，万达电影营销矩阵里一个无可比拟的优势就在于线下流量——这不仅包括了8000万真实且有持续消费能力的会员，还包括万达影城所在的万达广场更大规模的商场客流。每一个顾客进入购物中心少则一两个小时，如果伴随观影、餐饮、购物一系列的消费，三四个小时的“在线”时长不在话下。因此，一旦在线下流量上做丰富的联动营销，将商场客流引向影院，这一营销的转化率直接且可观。

　　据了解，万达广场的平均单日单座客流超过15万人次，有几家业绩更优的通常会超过20万人次，因此如果能够给予15万的客流通过营销拉动1%的增幅就能增加1500人次，2%的增幅便是3000人次，6%-7%的拉动就能达到一万人次的增量，如果这些增量能够导入到影城，那比票补的营销效率可是高得多了。去年《魔兽》上映时，恰逢万达广场年中庆的促销战役，《魔兽》的相关联合营销也因此成功地推动了该片的票房冲刺，特别是在第二周、第三周开始大盘需要有力支撑的时候，万达院线以此推高了上座率稳住了整体市场的信心。

　　最近上映的《速度与激情8》则是另一种万达院线与万达广场的亲密协同。在业内，几乎所有的影院在《速8》开画的首周末都想最大可能地增开放映场次，然而影厅数量有限，唯一增开场次的方式就是延长营业时间。由于如今大多数影院坐落在商场内，提早营业或是延后结业都关系到与商场的协调——实际上难度很大，但万达院线就会相对容易得多，即便从7:30开始第一场都能做到，比如14日的万达广场CBD店就是如此，[这个要确定下是不是这家店，速记里写得并不清楚]上座率还因此达到了50%以上，对于其他购物广场来说，要协调这么早的开业几乎不可能，而对于影院来说则相当于损失了数个高上座率的场次。