京东财富的合作生态创新 金融机构价值再赋能

　　2019年3月20日，今日头条财经频道联合京东数字科技研究院发布《2018-2019年理财洞察报告》，引发大众对“京东财富”的关注。据悉，2018年京东财富被正式提出，是京东数科子品牌京东金融旗下的综合理财平台，也是2C的主力业务线之一。

　　根据数据可以看到，京东财富目前已联合数百家金融机构共计上线理财产品数千款，满足不同风险偏好人群的多元需求。京东财富如何获得了如此快速的成长?除了数字技术的底层加持，以及多年的行业经验积累，其对于合作生态的思考与重塑，让传统金融业全新的增长极得以浮现。

　　京东财富对金融机构的价值赋能，始于2014年3月，京东金融理财业务上线，基金、京东小金库、票据、券商、资管、保险、固收类等产品亮相。随后，产品线不断丰富、场景持续拓展、人工智能深入应用、用户规模持续增长，京东财富的平台吸引力与日俱增。目前，京东财富合作机构囊括银行、保险公司、基金公司、证券、信托机构等。

　　众所周知，传统财富管理，服务高净值人群，因此竞争激烈、用户增长受制于GDP增速，具有一定的天花板。而以互联网思维来看，“低净值用户”同样拥有财富管理需求，只不过传统服务成本高于预期收益，不具商业操作性。　　

　　事实上，依据波特的竞争优势理论，成本领先正是解决互联网供需矛盾的有力途径。京东财富依托京东数字科技，以用户、账户为基础，以科技能力、人工智能为驱动，让金融机构获客成本、管理成本大幅降低，从而可以拓展全新商业模式、获得全新增长点。

　　以2019年初京东金融联合中信银行和浦发银行共同发行的升级版京东小金卡为例，不仅拥一般储蓄卡功能，还实现了1000元以上余额自动签约理财等创新，更为用户提供线上、线下多场景应用的便利：京东金融各类购物礼券、银行系列优惠活动。合作各方正尝试构建更广泛、更深入的生态圈场景联结，为客户提供更优质的服务。

　　京东财富的这种创新合作模式，带来流量、用户体验与品牌焕新，京东平台富有购买力的用户群体、京东财富用户导向型服务模式，是成就业务增长、规模成长的基石。

　　在长期和金融机构合作的过程中，京东财富与伙伴们的合作日益深入。从最早的代销合作，到基于数据与技术的联合经营，再到技术能力的全面输出，京东财富与金融机构携手开启新的增长极。

　　京东财富业务负责人认为，“京东平台可以从内生式发展角度，对金融机构赋能，帮助其盘活存量市场，这里有巨大的空间。把客户变用户，让他们用起来，其终身价值的提升将具有很大想象空间。然而，这需要更多的场景打造，更多的用户触达手段，这些恰恰是京东财富可为的。”