朱少锋：如何提高转化率？落地页优化不可少！(2)

　　根据心理学家研究，人们在面对类似数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用，为同量收益的正效用的2.5倍。关于此项心理的应用，最熟悉的就是电商文案了，像：“仅限今天”“今天五折”“错过再等一年”“优惠倒计时5小时”等等，都在不知不觉营造一种紧张心理，暗示用户如果不做出行动就是失去。所以，在使用该理论时，可对用户描述失去该产品的后的场景，从而促使用户形成转化行为。

　　新奇类产品如何做好落地页？学会了影响力8要素后，我们就要关注如何通过合理的排序让他们发挥更大的威力了。

　　第一步：我们很好

　　对与新奇类产品来说由于用户还不够了解你，也不够信任你，因此在最开始的时候要用更多的承诺、社会认同、权威等证明你真的很好，这样才能加速用户对你的信任进阶。互惠

　　第二步：用户有个痛点

　　通过洞察用户的需求和痛点，用文字和图片唤醒他们紧迫的需求、疑问、痛点

　　第三步：我们如何解决

　　针对上文的承诺和痛点提供详细的、具有极强可信度的解决方案，如果是H5页面可以使用短视频/GIF去证明解决方案的可信性。

　　第四步：我们的优势

　　通过第三方媒体和机构的权威认证、明确数字的社会认同、竞品对比等方式向用户阐述我们的用户

　　第五步：快来咨询购买

　　最后使用限时、限量、限资质等方式为用户提供一个立即行动的理由(触发器)，加速成交。

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