以制度创新助力实体经济，首届陆家嘴定位论坛热议高质量发展(3)

　　《经济学人•商论》执行总编辑吴晨表示，全球现在有十个大市值的公司不断分拆，特别是大的企业集团，如果分拆出来的单个主业聚焦的企业加总的市值比集团更高，说明集团管理效率存在问题，这也是整个公司治理过程中面临的问题。很多理论听起来特别好，但实际上并不成立。有一种理论是认为企业最好有不同的板块，有的板块是在这个周期，另外一个板块在另外一个周期，这样管理企业市值比较好管理，这个板块比较差的时候，那个板块比价好，整个企业的表现是比较不错的，但管理成本非常高，同时存在一个周期的问题。如果在企业很重要的发展阶段能够聚焦，在聚焦的过程中，能够在企业的周边产生一些协同，是非常有意思的。

　　《经济学人•商论》执行总编辑 吴晨

　　东阿阿胶股份有限公司总裁秦玉峰表示，东阿阿胶这十多年是从多元化走向了专业化。专业化的过程中，关注上游，因为阿胶是资源依赖性的一个产业，所有的中药产业，都是对上游资源非常依赖的一个产业。上游比主业大得多，如果阿胶能做到100亿的话，上游关联的产业链当中得有10倍的产业。对下游，东阿阿胶的产品在不断地创新，不断地年轻化。现在东阿阿胶的消费人群已经到二十几岁，接下来会和阿里健康合作，把消费者的偏好、年龄结构，用阿里健康的数据银行、策略来快速升级产品。这样围绕主业来拓展，向上游延伸，向下游消费者的延伸都是很大的产业。

　　东阿阿胶股份有限公司总裁 秦玉峰

　　香飘飘食品股份有限公司董事长蒋建琪表示，所有的品牌企业都存在的问题，就是品牌如何年轻化的问题。中国企业要意识到打造品牌的历史不长，没有像宝洁和可口可乐这样的品牌历史，原因出在定位理论没有学好。外部的环境始终是在发生变化，特别是消费者的消费观念一直在不断地发生变化，品牌要根据环境的变化与消费者互动。定位理论有一个定位和再定位的概念，包括德鲁克先生《管理的实践》里面也讲到，关于事业理论的问题。事业理论，原来每三年五年检讨一次就够了，现在互联网时代，应该每年都必须要检讨一次，品牌的定位是否符合消费者心智。产品、营销、渠道、定价是不是跟现在消费者的观点相符合?如果发生偏差了，说明当前的定位已经不准，需要重新定位。

　　香飘飘食品股份有限公司董事长 蒋建琪

　　特劳特中国合伙人李湘群认为，定位的视角是更多的从顾客的角度看问题，定位就是用于降低顾客选择成本的。如果企业过于多元化，那么顾客的选择成本就会非常高。定位第一原则就是让某个产品成为顾客的第一选择，这时候顾客的选择成本最低。所以企业先要选好方向，聚焦在此处，在顾客的头脑里面把它划上等号——东阿阿胶等于阿胶，香飘飘等于奶茶，加多宝等于凉茶，这样顾客的选择成本就会大幅降低，企业的内部管理成本也会降到最低，甚至投资者的分析决策成本也会降到最低。

　　特劳特中国合伙人 李湘群

　　关于多元化与专业化的问题，特劳特提倡“单焦点，多定位协同”的多元化。就像东阿阿胶围绕“阿胶”，形成了阿胶块、复方阿胶浆、阿胶糕等三个品牌;香飘飘围绕“休闲饮料”，形成了杯装奶茶、MECO果汁茶和兰芳园等品牌。这样的多元化，一方面使得新的业务更加容易成功，另一方面也可以有效的防御竞争，同时也释放了整个品类的潜力。总结一下，企业应该先选择好方向去聚焦，在消费者的心智中占据某个第一，然后不断优化迭代，发现新的机会，围绕焦点形成多定位协同，打造较强的竞争力。这就是我们和蒋总、秦总一起这么多年实践下来的体会。

　　最后五位嘉宾用聚焦、专注、定海神针、资源匹配和战略的核心表达了对“定位”的理解，结束了本场对话。

　　论坛尾声，中国金融信息中心党委委员、副总裁张凤明为本次活动作了闭幕致辞。张凤明表示，优质的企业是社会的财富，企业家的眼界、格局和对企业自身的定位都决定了一个企业未来的发展高度。今天在这里举办的“陆家嘴定位论坛”，就是一次极好的实践，希望能对前来的企业有所帮助。陆家嘴定位论坛2019年还将举办三期，欢迎大家持续关注。

　　中国金融信息中心党委委员、副总裁 张凤明