推新即爆，美妆品牌在抖音电商赢麻了(2)

　　从这几个案例中可以看出,抖音电商打破了消费者对“低价位一定等于低价值”的刻板印象,牢牢锁住了”好产品“和”好价格“两大核心消费因素,用精选大牌、优价尖货、官方补贴、服务保障等优势,全面满足年轻用户群体的消费需求,也让品牌新品获得了爆发机会。

　　全域拔草,实现新品爆发

　　在新品营销的全链路中,全域拔草已经成了最重要的环节。

　　目前,抖音电商出台了多项政策、产品和营销工具,打造货架和内容的互通机制:所有内容场的优质内容,可以直接连通到转化环节,引爆成交;商家可以联动到“看后搜”、商品卡评论维护等货架场景,提升新品转化承接。

　　在这一背景下,抖音商城超级新品为品牌提供了全链路的助力,加速内容场与消费场之间的引流,实现种收一体。

　　比如2023年,「玉泽修护面霜」在抖音电商独家首发时,玉泽围绕抖音流量生态,发起#一起围观宝藏自修护#挑战赛,通过古风装扮的新奇特效,吸引消费者自传播,话题播放量超过3500万。期间,玉泽联动明星白宇、西安艺术博物馆等落地新品宝藏修复地,线上线下组合曝光,打造了巨大的传播声量。

　　随后,玉泽借势这一全域热度,迅速联动到货架场景,打通品牌馆、新品频道,搜索等资源,带动搜索PV、商城入口GMV及货架场GMV显著提升,产品上架7天揽获多个爆款榜单Top1,实现了新品的快速爆发与全域拔草。

　　也有品牌借助IP获得规模化流量后,以直播承接流量,带动转化。比如,玛丽黛佳在去年七夕期间借助超级新品计划IP,撬动钰霏、骆王宇等达人开展新品首发及测评,以矩阵化、多圈层的传播态势,进行破圈扩量。

　　对于品牌来说,全域一体化经营,也是未来更具长期性和稳定性的增长阵地。在抖音商城超级新品的营销链路下,品牌可以更丝滑地串联人、内容与货架场,实现更大规模增长。

　　写在最后

　　为什么打爆品越来越难?

　　当下的营销环境中,消费者对品牌的接受方式发生了根本性变化——从过去品牌自上而下的单向卖点输入,到如今自下而上在多元的社交环境中被花式种草。

　　也因此,一款新品能够成为爆品,是多个环节之间的默契配合,这也是「抖音商城超级新品」的优势所在:从新品认知曝光、种草到购买转化,为品牌提供一站式、全链路的新品营销场。

　　在互联网增长进入存量期的当下,「抖音商城超级新品」带给品牌的不仅仅是流量和销量的价值,还有人群资产沉淀和更科学的生意增长方法。

　　2024年,抖音电商将携手品牌商家,为消费者带来更多优价好物、超值权益和更好的用户体验,而牢牢锁住了消费者心智、践行科学经营方法论的抖音电商,也将成为品牌们值得进一步挖掘的富矿。