钙市场进一步下沉 振东制药前瞻布局基层终端市场

　　近日，《基层医疗机构骨质疏松症诊断和治疗专家共识(2021)》(下称“共识”)发布，明确了基层医疗机构承担骨质疏松早期防治角色的重要性。这进一步加大了钙制剂、维生素D等传统防治骨质疏松症药物在下沉市场的普及。据悉，振东制药(300158.SZ)针对朗迪钙计划今年进一步加大基层终端市场下沉布局，持续保持该产品市占率第一优势。

　　骨质疏松症是最为常见的骨骼疾病，中老年群体是该疾病较为高发的一类人群。根据中国首个骨质疏松症流行病学调查显示，我国50岁以上人群骨质疏松症患病率为19.2%，65岁及以上人群患病率达32.0%。另据我国“七普”数据显示，我国65岁及以上老年人口已达1.9亿人。按此推算，上述人群中约有6100万人患有骨质疏松症。基于我国首个骨质疏松症流行病学调查数据及人口老龄化不断加深的态势，中国发展基金会曾预测： 2025年、2035年、2050年，我国 65岁及以上人口将分别达2.1亿人、3.1亿人、3.8亿。同理推算，2025年、2035年、2050年，我国65岁以上骨质疏松症患者数量将分别达到6700万人、9900万人、1.2亿人。

　　患病体量不断加大推动了市场上对应药物消费需求的快速增长。据新思界产业研究中心发布的《2020-2025年中国骨质疏松用药行业细分市场需求及开拓机会研究报告》显示，我国骨质疏松用药市场规模已从2014年的151.3亿元发展为2019年的253.1亿元，年均复合增长率约10.8%。此外，在细分产品类型中，钙制剂、骨病治疗药以及维生素D系主选，三者市场份额占比依次达52%、28%、20%。

　　面对骨骼健康消费市场蓝海，振东制药前瞻性布局，2016年对康远制药进行并购重组后，逐步加大对钙制剂产品的研发投入。公司依托“国人专属”理念打造王牌产品朗迪钙，且在国内钙制剂市场尚处于空白阶段，稳、准、狠找准营销渠道抢占国内市场。公司率先以临床终端渠道切入，通过医生处方打通钙制剂产品最具针对性的使用人群，且同步培养了市场对产品的认可度。据悉，朗迪钙2016年就已经稳居钙制剂医疗机构市场第一，在如此稳固的市场基础下，公司逐步加速朗迪钙OTC市场以及基层终端营销布局。最终，公司通过所形成的临床终端、药店终端及基层终端全域式营销格局，推动朗迪钙连续四年蝉联钙制剂销售第一。据公司2020年报显示，朗迪钙终端销售额创新高，达43亿元;且截至2020年底，朗迪钙已覆盖了全国34.2万家药店和5981家医院。另据公司最新发布的2021H1业绩预报披露，预计2021年上半年净利润约2亿元~2.24亿元，同比增长70%~90%。朗迪钙市场逐步下沉第三(基层)终端是主要驱动因素之一。

　　为促进朗迪钙营收动能进一步释放，振东制药仍在坚持产品的研发和营销渠道的布局。截至目前，朗迪钙除了碳酸钙D3片(Ⅱ)、碳酸钙D3颗粒(500钙:200D,简称大颗粒)及碳酸钙D3颗粒(250钙：100D,简称小颗粒)三款国药准字药品外，还有碳酸钙D3片、小儿碳酸钙D3颗粒、维生素D滴剂、碳酸钙D3泡腾片及碳酸钙维D3元素片等5款朗迪矩阵系列化药在研。其中，碳酸钙维 D3元素片、维生素D滴剂预计今明两年陆续上市。营销渠道方面，振东制药在今年上半年的投资者互动中也提到，公司针对药店终端及基层终端都在做进一步发力。其中，计划今年新开发药店渠道超10万家，并在2022年实现药店全覆盖;基层终端方面，振东制药表示，骨质疏松属于慢性病，在基层长期用药人群广泛，钙制剂产品的第三(基层)终端市场十分广阔。也因此，公司正在就朗迪钙下沉市场做更明晰的布局，一方面在联合原有经销商加速朗迪钙制第三终端渠道的拓展;另一方面也在蓄力打造河北、山东、辽宁三个样板市场。目前仅在河北已召开5场地市启动会，辐射影响的基层医疗机构达800家。

　　目前正处于A股上市企业半年业绩披露的高峰期，针对医药生物板块，万联证券分析表示，医药生物整体强于大市，随着中报业绩陆续披露，建议重点关注公司基本面变动及盈利兑现情况。朗迪钙作为振东制药上半年业绩预增的重要驱动因素，公司对此表示，仍将进一步加强朗迪系列产品的横向和纵向优势，加速产品研发的同时进一步推动产品的市场覆盖，从而实现公司盈利动能持续释放。