爆款再临 精品化长线运营成中国游戏市场强大动力

　　基于当下越来越严峻的游戏监管形势，新晋爆款的成功经验对于中国游戏市场来说显得越发重要。近日有消息称完美世界游戏旗下《新笑傲江湖》手游上线三个月流水破十亿，至今保持在iOS畅销榜前列。在当下的中国游戏市场想要有如此强劲的数据表现，除了研发+发行的双实力基础，精品化长线运营也成为一个越来越重要的动力来源。　　

　　去年四季度开始，版署陆续公布了几个重点厂商今年的重点产品，包括腾讯《雪鹰领主》、网易《梦幻西游三维版》、莉莉丝《剑与远征》、游族《少年三国志2》、多益《神武4》、完美世界游戏《新笑傲江湖》手游等。这些产品在12月左右开始上线，集中冲刺春节档这个重要消费节点。

　　数字经济在春节期间显示出了强大活力，受春节期间各种客观环境影响，中信证券估算2020年一季度主要游戏公司业绩增速应该至少上调10%。上海证券也发布研报，显示春节期间手游收入规模同比增长32.9%。

　　然而，客观市场变化仅仅是加速游戏收入的偶然原因，一款产品成功的背后一定有其受欢迎的必然性。对于《新笑傲江湖》手游来说，这些必然性又是什么呢?

　　首先笔者认为，游戏本身的研发高质量是决定游戏有没有机会进入畅销榜TOP10的必要条件。经历了手游时代野蛮生长的中国玩家，已经对游戏产品美术、玩法拥有最基本的评判能力——PVP平不平衡?副本难度是否合适?付费挖坑是否太深?有些玩家甚至比制作团队本身还了解某个细节设计的优缺点，也会在弃游成本不高的情况下果断放弃。

　　所以，《新笑傲江湖》手游受欢迎的基本原因，是制作团队研发的硬实力成果，这款精心打磨的游戏作品经受住了玩家们的苛刻考验，保持连续3个月iOS畅销榜前十的成绩就是最好证明。

　　其次，精细化而有节奏的发行是游戏成功的另一个重要原因。笔者找到了公测前完美世界游戏与硬核联盟就《新笑傲江湖》手游发行进行的一系列合作内容和数据。"硬核联盟"是由vivo、魅族、努比亚、OPPO、华为、联想、金立、酷派八大国内知名厂商组成的国内手游分发平台，在游戏行业分发领域具有权威性和重要影响力。

　　资料显示在游戏上线前，双方围绕《新笑傲江湖》手游用户生态布局展开了更深入的合作，双方通过"A/Btest测试"与"用户标签化测试"等诸多创新共享收益模式，进一步革新与硬核联盟的合作模式。

　　例如通过对照两组用户不同Push内容的访问、停留时长、按钮点击量等一些列数据反馈，总结出用户对Push的文案与视觉图像喜好方向，优化素材，最终将可面向渠道多品类用户的预约页、产品描述、ICON、广告、宣传图、视频等获量素材落实。

　　基于双方在A/Btest测试的共同努力，《新笑傲江湖》手游从开版预约到11月的计费删档测试中，Push带来的转化率有所提升，其中下载完成转化率提升15%，在科学、成熟、完善的方法论中也节省了素材更换的人力成本。

　　测试阶段下载转化率的变化

　　《新笑傲江湖》手游上线后，在硬核联盟八大品牌手机厂商应用商店和游戏中心拿到了当日50万新增、500万流水的优秀数据。全平台上线一周后，《新笑傲江湖》手游新增破百万、流水过千万……这对于一款包体近2G的手游来说，十分不容易。

　　据悉，完美世界游戏与渠道的合作力度仍在不断加强，近期完美世界游戏宣布还将与华为继续合作，将《新笑傲江湖》手游搬上云游戏舞台，并开始探索云游戏相关研发、发行合作的升级。

　　最后不得不提的还有完美世界游戏的长线运营能力。完美世界游戏旗下另一旗舰产品《诛仙》手游2016年上线至今依然拥有不错的市场表现，平均每2个月就有1次版本更新。而《新笑傲江湖》手游自上线以来，更是保持了1月1次新版本的内容更新速度，陆续更新了春节活动、势力之争、江湖侠侣等资料片，在三个月内充分满足了玩家对游戏内容的需求。

　　高水准的产品研发实力、不厌其烦细致调整的发行沟通与合作、稳住自我的长线运营耐心，再加上恰当的市场环境，是成就《新笑傲江湖》手游的多重关键。即使不受特殊市场条件下娱乐需求猛增的影响，《新笑傲江湖》手游过十亿流水也不需要等太久。

　　而对比同档期其他新游戏，由于各种原因叠加，诸多大作争抢的春节档过后，仅剩包括《新笑傲江湖》手游在内两三款仍停留在排行榜中。

　　每年都说是寒冬，但优秀的猎人依然能收获猎物

　　近日，随着一则深圳证监局对某上市游戏公司的责令整改的消息传出，不少人感叹"又觉到了一丝冷意"。的确，如今中国的游戏人口红利已不再。面对日趋严峻的形势，不少游戏公司已经在研发投入上慎之又慎。强监管形势下，规范运作、坚持高品质产出的游戏厂商才有望抢占更大市场份额。

　　在中国的游戏公司中，很少有公司像完美世界游戏这样，既有全球化的制作、发行、运营团队，同时能依托自身所属的集团产业集群，覆盖全球影视、教育等多领域资源，实现游戏行业的资源-人才-团队的"供血循环"。无论是所谓的"资本寒冬"还是所谓"政策寒冬"，经过这一时的寒冬的洗礼，优秀的猎人总能凭借自身优势获得更多的猎物。

　　技术、创意、品牌、市场是游戏行业发展已经注定的未来，版号的限制倒逼市场不断地向精品化迈进，连大公司都在集中资源打磨每一款产品，连大公司都有可能产品折戟，手游市场与主机游戏市场越来越像，低利润时代，拼的将会是资金、研发、发行硬实力和市场未来的准确预测。

　　免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。