善之农实现超千万元年度利润 名列新三板众公司前列

　　全国4000多家生鲜电商企业中，只有1%实现了盈利，4%持平，88%亏损，剩下的7%是巨额亏损。

　　从七八年前开始，生鲜电商被认为是新的风口，但经过一轮又一轮资本的主推，这个风口下依然没有人飞起来。大量的生鲜电商平台亏损，根本原因在于订单数量太少。有调查数据显示，生鲜电商在整个电商领域的渗透率只有1%。也就是说，每100个在网上购物的人，购买生鲜产品的只有1个人。线下实体生鲜店，仍然是生鲜市场的消费主力。再加之生鲜产品运输成本高，损耗大，生鲜电商平台短时间根本看不到盈利的可能。

　　励志于做互联网农业的善之农，从成立开始就没有加入生鲜电商的混战，绕道而行，采用互联网的方式整合蔬菜市场的上下游，建立了一条生产端到销售端的通路。毛利率% 7.83%;归属于挂牌公司股东的利润为1854.34万元。

　　互联网农业的核心壁垒是渠道和规模化

　　从一开始，善之农董事长兼总经理王守罡对互联网农业就有以下几个判断：

　　1、要切入点精准，快速实现规模化销售。

　　2、上游选品和农产品的产品化能力，加深企业的护城河。

　　3、重视数据的价值，实现互联网对农业的技术赋能。

　　善之农看准的切入点是农产品的流通。苹果滞销、橘子积压、白菜烂在地里卖不出去的消息，近年来频频引起人们关注，一些通过媒体报道得以暂时解决，但长期看，如何把偏远地区的产品运出去，如何找到销路仍是重要课题。

　　在农产品的生产端和需求端，善之农利用互联网技术和对供应链的整合搭建起了一条农产品流通的高速公路。

　　目前，善之农主要聚焦五大品类：粮油、禽蛋、蔬菜、(猪)肉类、冻品。粮油、禽蛋和蔬菜中的细分品类生姜等品类上游产地相对集中，具有可整合能力，易于集采时形成规模优势、稳定供应链能力和产品标准化能力，肉类和冻品等品类与其他品类有一定相关性，可综合满足客户需求，又易于产品化。

　　有了这些积累，善之农不是向生鲜电商一样从C端切入，而是选择了B端。善之农采用互联网的方式整合蔬菜市场的上下游，建立了一条生产端到销售端的通路。

　　善之农优化供应链， 直接面对蔬菜市场终端供应商。在公司 APP 平台上，以批发的方式将从农产品代理商购进的农产品销售给蔬菜市场终端供应商，减少蔬菜中间流通环节，降低农产品的综合成本。

　　(图：凤凰新闻报道，善之农公司利润额位居新三板前列)

　　为了提升效率，善之农还建立了农产品的线上采购模式。善之农向基地农户或者产地经纪人采购农产品，各类中小终端批发商再通过 APP 下达订单，由网站后台系统自动处理订单并通过专业的物流体系进行配送。这种采购模式节约了大量人力，反应更加快速，内部运营效率更高，省去了大部分中间环节，实现了更低成本，模式可复制性强，随着规模的扩大将进一步增强对上游的议价能力。

　　善之农的创新让农业焕发生机

　　善之农王守罡说，善之农模式在两方面进行了创新：

　　在经营上，善之农采用内部合伙人模式，针对农产品流通领域市场主体(从业者)组织化、集中化和数字化水平低的特点，引入了具有事业心的头部农产品批发商和经销商作为善之农的合伙人。对他们实现真正的管理、技术、资金赋能，共同形成交易闭环、分工服务和规模化销售。避免形成业内低效率的外科手术式竞争，从而真正实现产业链赋能。

　　（图：农业流通智慧云平台）

　　在技术上，善之农打造了全渠道流通智慧中台。在产品标准化和渠道较为成熟的其它行业，智慧中台已开始应用在零售企业和上游的品牌商。在农产品行业，善之农首次在流通领域引入并建设成功全渠道流通智慧中台，实现农产品全业态、全渠道的技术支撑及真正的业务数据一体化。

　　善之农的互联网+农业模式通过构建产业链上下游的交易数据云平台，打破上下游的信息不对称，使得上游产品能够对下游进行精准销售，减少了交易环节，提高了流通效率，改善了农产品损耗问题。其中，通过减少农产品流通中交易环节和分拣分级的次数来降低损耗，使得流通成本降低30-50%，成本优势突显。

　　农产品消费的刚需、高频特性以及零售在价值链上的核心地位决定了To C业务的吸引力，目前善之农在To C业态上有战略思考，尤其是在C端数据引流方面。

　　王守罡表示，善之农模式让产地客户销售周期缩短50%的时间，产品减少损耗20%以上，提升上游的盈利水平10%-15%，农贸市场客户获得低于市场价格的30%左右的成本价格，劳动强度大幅下降了80%。农业行业在互联网技术的帮助下焕发出新的生机。

　　1、形成上游集采优势和产品化能力。

　　2、赋能小B端(下一级经销商或末端商户)形成交易闭环和服务功能分工。

　　3、利用公司逐步成熟的全渠道智慧中台对接新零售或垂直电商沉淀的消费需求数据。

　　4、进一步提升、精细化上游选品和农产品的产品化能力，加深企业的护城河。

　　在产品上，以优势商品快速渗透全渠道，通过赋能渠道商，覆盖 零售渠道;加强 单品突破战略，建立以蔬菜、禽蛋、粮油、冻品、肉类的产品类别，减少之前 因 SKU 快速增加带来的产品能力不足、渠道分散、管理成本高企的问题。

　　在销售上，把销售层级上移，通过对零售商的上游进行赋能实现快速业务覆盖，大幅降低 人员、物流、营销、客情费用等成本。

　　在技术上，经过多年的积累和系统迭代，公司已经建立完整的技术，建立了自主开发的 ERP 系统、TMS、 WMS 等模块，短期内对业务可以形成较为稳定的支撑。公司 2018 年起，技术路 径以数据为基础，加大对大数据、云计算、人工智能、溯源及区块链等方面投入。