OPPO Find系列十年路:那些曲折，终成底蕴

　　下图是2011年全球智能手机市场出货量报告。喧嚣的手机市场，如同楚河汉界，旧秩序瓦解，新王当立，此时纵然已有“中华酷联”、小米魅族，前五名还没有一家大陆手机品牌。

　　2016年，沧海桑田，诺基亚跌落神坛，华为、OPPO、vivo跻身前五。而此时在中国市场，三家共同占据了近一半市场，三星销声匿迹、苹果被挤到第四。5年间，恍若隔世。

　　手机市场的波谲云诡，恐怕超出所有人的直观感受。三星看起来在全球市场仍是第一，可2019年在国内的份额不足1%。国产第一的宝座从OPPO到华为如今又回到OPPO。今年1月，Counterpoint的数据显示，OPPO的市场份额占比达到21%，成为中国市场占有率第一的智能手机品牌。

　　3月11日，OPPO Find X3系列正式登场，全链路色彩管理系统、“同规格十亿色双主摄”、Hans Zimme深度定制音效等等配置，标志着OPPO高端市场再落一子，高端市场HAOS格局(华为，苹果，OPPO，三星)已初步形成。2015年，市场上盛行“苹果拿走智能手机市场一半的利润”，到了2021年，国产手机似乎正在撬开高端市场最后一块堡垒。

　　HAOS在高端市场的竞争局面，是哪些因素驱使的?手机市场正在酝酿怎样的变化?

　　先吃饱，再谈理想

　　每一次格局的变化，都源自市场需求的深层次改变，取决于企业自身能否抓住机遇。

　　2011年前后，智能手机以颠覆者的形象出现，从零散的“尝新”需求走向大众的普及需求。而此时的市场供给，多数只聚焦于4000元左右的高端价位。消费者先要用上智能手机，才能逐渐理解中低端与高端的差异，供需之间存在巨大缺口。

　　“先吃饱，才能谈理想”。因此，最初几年，千元机是绝对主流，走量者迅速抢到市场。“中华酷联”凭借此前积累的渠道优势如日中天，没有线下渠道的小米，可以凭借不足千元的红米与大厂分庭抗礼。即便饱受诟病，也依然“一机难求”。

　　追求理想者，此时注定碰壁。2011年，做出了高品质MP3、MP4、蓝光DVD，功能机时代风靡全国的OPPO，推出了搭载全键盘的X903，这是Find系列的初代作品，也是OPPO历史上第一款高端智能手机。最终的结果并不理想，X903被调侃为“半斤重的砖”，随后的Find3只卖了不到20万台。

　　“既没勇气，又没灵气。只关注当下自己会的事情，挑自己认知范围内的事情去做”。时任OPPO品牌总监的刘列给出了这样的评价。

　　此时的OPPO并不是唯一碰壁的企业，想成为“下一个乔布斯”的人，即便拥有乔布斯的产品理念，此时也不具备乔布斯的时代机遇。

　　unlike系列、R系列、N系列成为OPPO思路变通的典型代表。美颜手机OPPO Ulike 2、“夜拍神器”OPPO R1、全球首款配备旋转摄像头的大屏智能手机N1相继上市，线下渠道的深耕让OPPO在三四线城市随处可见。弯道超车，OPPO抓住了下沉市场的风口。

　　屈服于市场并不难堪，真正难堪的是受到挫折就放弃。碰壁的Find系列并没有屈服于现实。OPPO内部6个人组织的小研发团队始终憋了一口气，从屏幕、芯片、功耗，到软件系统各个模块分拆研究，披星戴月，终于研发出了当时全球最薄的手机。2012年，全球最薄的Finder项目启动。

　　“我们坚信一种积蓄，一种坚持，坚持的力量是很大的。”产品经理刘波说。

　　事实证明， 顺风时，更要抱紧理想。

　　没有高悬头顶的理想，找不到方向

　　市场需求在不断变化，沉迷于销量，只会陷入糖衣炮弹。仰望星空，脚踏实地，没有高悬于头顶的理想，走路就会找不到方向。

　　Find系列成为OPPO探索极致的精神符号。

　　2012年12月，OPPO Find 5问世，定价2999元，直接迈向高端价位。通过全贴合技术，屏幕厚度降低了20%、透光率提高了10%，实现了“息屏美学”。可据产品经理李杰说，这款产品的盈利预期很低，单单手机包边的金属薄膜的成本就超过了100元。但即便如此，Find系列依然没有降低标准。

　　2015年后，供应链价格上涨，中低端变成“血海”，薄利多销的模式越走越难。另一边，智能手机逐渐普及，用户对产品逐渐有了更深的认知，也有了更高的追求。中高端成为厂商的必由之路。

　　在这个阶段，手机价格纷纷突破2000元的关键价格，部分厂商开始试水4000元以上的价位。当消费者对配置了如指掌，能够清楚地感知到屏幕分辨率、摄像头像素、夜景拍摄、刷新率等参数，只有不断创新，才有可能立足。营销只是佐料，产品创新才是硬道理。擅长营销的小米因为难以摘掉“低端”帽子，一度跌出前五，却又可以依靠“全面屏”杀回来。运营商渠道强势的 “中、酷、联”，却因为产品创新乏力，相继掉队。

　　此时，Find系列的多年坚持，终于迎来了曙光。在3G转向4G的关键阶段，Find系列敏锐抓住了电池的痛点，实现了闪充技术的从0到1，“闪充”成为OPPO强大竞争力的核心要素。OPPO Find 7首次携闪充面世，并凭借“充电五分钟通话两小时”占据了消费者的第一心智。2016年，OPPO出货量登顶中国市场，在2000+价位段市占率超50%。

　　密集的创新背后，研发过程的艰难是超乎想象的。

　　Find项目组对产品有一种“洁癖”，“不惊艳就宁愿不做”，产品形态不够完美宁愿选择停摆。就这样，Find 9先后换了三个产品经理，被搁置了四年。幸运的是，R7、R9先后达到了千万销量、3000万销量级别。

　　中高端的路，注定是曲折的。“真正把一个好的创意落地到产品中，不光是把它做出来，而且能量产，这是一个很漫长的过程。大众看到的设计貌似简单，但是真正落地的时候难度非常大，要保证全面可靠性。产业链非常巨大，准备度也非常之久。”刘波表示。

　　“战略级的供应链是一个深度的合作、协作关系，而不仅仅是元器件买卖关系。”刘波回忆道。仅仅潜望式摄像头一个技术，就是一屋子的合作伙伴在协调，每次吃饭的时候，都有四五桌人，他们都来自于不同的厂家。