“传统企业转型升级”于水火的“新营销”，究竟“新”在哪儿？(2)

　　(2)大胆拥抱互联网，推动企业转型升级。我们发现，白家食品自2015年开始，重构了企业内部的运营机制和管理体制，全力以赴拥抱互联网，打破了企业的沉旧层级制，而以一种网状化的组织机构去辅助互联网业务的开展，仅仅两年，其在线上的阿里、京东平台就全面布局了旗舰店、分销体系，并且与各电商平台都取得了深度合作，是传统方便食品行业拥抱互联网最早、最彻底的一批企业，也正是因为这两年互联网业务的快速爆发式成长，不仅让这个企业成功的把一个新品牌(阿宽)，仅用两年时间就打造成为一个全国知名的非油炸方便面品牌，并且快速推动了企业从经营、产品、营销、管理各方面的快速转型，推动了企业的逆势增长。目前，这家企业互联网业务的份额，已经超过公司整体份额的30%。

　　B：布局新营销，引领企业升级提速

　　从白家食品官网上宣导的企业愿景和发展目标来看，这是一家有雄心壮志的企业。

　　短期目标：五年内成为登陆中国资本市场，在A股上市的上市方便食品企业。

　　中期目标：用10-15年成为中国知名的方便食品企业，进入中国方便食品行业第一阵营。

　　长期目标：通过20-25年的奋斗成为国际化、全球性的知名方便食品企业。

　　在过去的10几年时间，白家食品完成了在线下传统市场、线上互联网市场、海外市场的成功布局，不管是在20多个主流的海外国家和地区，还是国内传统大卖场、大流通、学校、二三级市场、还是线上的各大平台、新兴的APP等，都能看到产品的布局;从这一次企业内部做出重大调整，并发布了IPO计划，可以感受到这两年的逆势增长给了企业明显的信心，要冲击IPO对于一个传统企业来说绝对是一次重大的挑战和重生，白家食品有没有可能实现未来三五年的短期目标呢?

　　从这家企业提出的四维市场新营销模式来看，着力于打造未来传统方便食品企业在产品、流量、推广、会员层面的生态化发展，值得探究：

　　1. 布局新的市场体系，完善生态发展基础

　　微商在经历了数年的市场洗礼后，变得更加理性，从微商模式起家的云集微商平台这两年取得巨大成功可以验证，消费者在选择产品时，基于对朋友的信任、口碑的认同选择在朋友圈消费的习惯日趋成熟，另一方面，这几年微商缺乏管控又让朋友圈消费更需要信任背书。传统企业在这个节点切入微商模式，具备天时、地利的前提条件。而微商基于一个企业来讲，如果运作成功，不仅可以真正实现去中间化，还能在产品、推广、消费者连接等诸多方面实现突破，而微信小程序自2017年起的不断发力以及腾讯不断布局参与零售端的竞争，为企业创造了微商模式快速实现的绝佳条件。

　　2.四维市场全面架构，打造新营销模式

　　从架构的设计上来看，不仅可以从产品、推广、渠道上实现全面整合，还能在消费者这个层面建立一个全面互动导流的生态圈，企业可以实现产品生命周期的延长和多维度的爆发，可以实现推广的四维整合相互借势，可以利用线上和新零售实现渠道的整合提升商业效率，可以实现会员层面的打通实现流量的互通，主要优势体现在：

　　(1) 利用互联网，测试、打造新产品，可以快速实现产品从工厂到消费者，在互联网销售成功的前提下，产品导入线下和海外传统市场，以提高新产品在传统市场的成功机率;这对传统企业的新品上市是一种深刻的改变，大数据的快速反馈可以短时间收集众多的消费者意见，把经过消费者测试和销售验证的产品导入市场，无疑更精准、成功可能性更大;

　　(2) 利用互联网业务的快速成长，倒逼供应链改革，从网上可以看到的产品线来看，白家食品至少有不低于300个SKU，且大多为别具特色的细分产品，没有灵活柔性的供应链，无法满足这样细分的需求;这或许也是白家食品相较于其它传统企业的特色竞争力;

　　(3) 实现四维市场流量打通，白家食品在线下拥有数十万个售点，年接触人次数亿次，可以很好地为线上引流，而线上的持续品牌曝光、新产品推广、自有流量的蓄水池又可以很好地反哺线下市场;

　　(4) 利用互联网业务推动企业全面数据化，可以让整体四维市场的经营更精准、效率更高，进而转化为更大的商业价值;

　　如果未来五年企业能够按照其规划的四维市场框架实现，这样一种新营销的理念对于传统企业来讲，会是一次本质上的改变。市场永远是诡谲多变的，白家食品能否实现这样一种完美的新营销架构落地，需要时间去检验，从过去10几年在市场的表现来看，白家食品拥有一支高效、执行力超强的经营队伍，我们可以相信这个企业有这样的能力，去推动传统企业的彻底转型与变革，在方便食品巨大的市场空间里，找到自己独特的野蛮生长的路径，如果这家企业未来三四年冲击IPO成功，其也将成为四川仅有的几家上市食品公司之一，我们期待着传统企业发生这样的蜕变，这于行业，也是一件创举。编者将持续关注企业的发展动态…….