将投资人数增至5%，有望为各大有经济实力的证券公司提供机会

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　　目前，市场份额正掌握在大型公司手中，但要在未来投资人数达到5%越南人口的市场中分得一杯羹仍存在激烈的竞争。

　　市场份额仍掌握在龙头公司手中

　　据统计，2018年，市场上74家证券公司的总收入超过24.7万亿越盾，同比增长29%。去年一年，这些公司创造的净利润超过7.673万亿越盾，同比增长22%。

　　其中，经纪、融资融券业务起着非常重要作用。2018年，各证券公司通过融资借贷回收资金5.548万亿越盾，同比增长36%。截至2018年底，融资借贷总余额上涨至33.278万亿越盾。2018年第4季度，各证券公司通过融资借贷总收入达14.907万亿越盾左右，同比上涨22%。

　　以上是2018年的回顾，2019年初，当越南财政部颁发第128号通知规定股票买卖经纪行业基金券价格上限时，局面发生了变化，有担保认股权证变为交易价值的0.5%，而不是之前规定的最低限额(0.15%)。这意味着各证券公司相比于现在可以为投资者提供更低的证券交易价。

　　金融界预计在证券费用下降方面将展开一场激烈的竞争。然而，实际上降低费用的竞争只在中小型公司间展开，因为费用只是一个重要因素，而不是投资者开户时的决定性因素，而且这也不是制约投资者的要素。

　　目前，市场上有74家证券公司，然而排行榜前10强的公司占据市场70%的份额。60家公司在为剩余的30%的市场份额竞争。很明显，市场份额掌握在大公司手中，但要在未来投资人数达到5%越南人口的市场中分得一杯羹仍存在激烈的竞争。因此，费用表的应用也存在着不小的差别。

　　然而，证券公司不再像过往那样专注于收费竞争，而是瞄准客户关怀服务：提供特殊服务产品以满足客户的最大需求，为投资者提供便利。这些只是大型证券公司可以与之竞争的优势。

　　将投资人数增至5%：各大证券公司的巨大机会

　　《2020-2025年阶段越南证券市场及保险市场重组提案》中提出：越南股市规模在2020年将达到国内生产总值(GDP)的100%，到2025年将达到120%。2020年投资商数量将达到人口的3%，2025年将达5%。

　　目前，越南证券市场上只有220万个账户，其中有3万个账户的拥有者为外商。与越南目前人口数量相比，开户人数不足越南人口数量的2%。在2025年将证券开户人数增加至5%是一个漫长的过程，这要求越南证券公司拥有充足的资金、金融潜力、专业及现代化的员工队伍和丰富多样的产品。这对于拥有母银行作为“平台”的证券公司来说是一片沃土。

　　许多证券公司都把握住此次机会“改善自身”以吸引个体客户。

　　尤其是越南外商银行证券 公司(VCBS) ，近来连续改革、推出了新的产品及工具，如：为拥有多元化投资组合且无时间追踪、管理的客户设计了账户管理信托服务。因此，VCBS 将根据签订的合同提供战略咨询和客户账户变更，以优化客户的投资组合效率。

　　与此同时，VCBS 还推出了支持客户在 VCBS Contact Center 交易的系统。该系统采用了先进的技术，具有快捷、便利等特点。通过该系统，客户可以通过许多现代化通信渠道获得VCBS的交易支持，如在线网站、电话、电子邮件、短信或其他智能设备。VCBS Contact Center 还应用人工智能技术，为客户提供全天候查询交易账户的智能服务。

　　此外，VCBS 还为个体客户提供投资企业债券的机会——这是一种新的有效投资渠道，以前此种投资方式只适用于金融机构。

　　当客户有机会使用更加便利的新服务时，市场上大型证券公司的改革开启了2019年美好的前景。事实上，整个市场的交易价值也在今年前两个月获得积极信号。

　　越南政府副总理王廷惠在2019年召开的证券市场发展任务会议上表示：“我们想要走得更快，可以独自前往，但想要走得更远，更重要的是要到达目的地，却需要携手同行。希望各证券公司、企业和投资者能够携手共进，并根据政府期望建立快速增长、健康、可持续和安全的证券市场”。

　　越南建设证券提醒各位投资者，虽然越南是东南亚投资热点，但仍需要注意控制投资风险，谨慎选股。关注越南建设证券微信公众号“越证快讯”以了解更多越南最新市场消息以及独家分享。(责任编辑：王梓蓉)