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资本寒冬下 广州创新赶超

2016-12-23 17:03    来源:东方经济网      字号:

  创业公司裁员、合伙人互撕以及创业倒闭,这些场景在广州很难感受得到。在这个城市里,似乎除了吃喝玩乐,其他的东西都处于静默状态。

  即使在全国如火如荼的创业氛围中,广州的创业公司也不像北上深一样如雨后春笋般地涌现,现象级的企业更是难以看见。现在能够想起的,依然是余佳文的超级课程表。2014年,该公司因为余佳文在央视上分红1亿言论而备受关注。除此之外,很难说出一个让大家都很熟知的创业公司。

  但也许因为这种“不景气”,让广州的创业公司在资本的寒冬下,受到的影响也比较小。多个创业者向界面新闻记者表示,虽然目前公司暂未盈利,但是已经搭建了业务的盈利渠道,如果不融资迅速扩张,公司还是能够持续运营的,只是这样发展会比较慢。

  不盲目融资

  “融资”是现在创业公司避不开的话题,一般而言,“融资”紧接着让人想到的就是“烧钱”。但是,安赐资本合伙人陈让说:“广州很难出现一个烧钱养出来的企业。”

  花镇网是一家做线上情感咨询的公司,帮助用户解决感情问题。简单地说,就是我们常在电视上看到的,调节家庭纠纷和感情纠纷节目的线上版本。

  2014年,花镇网ceo肖然从北京来到广州开始创业,之所以选择广州,是因为这里的氛围更加务实,且房租便宜。

  在花镇网运营期间,也有投资者曾找肖然谈过投资,投资者告诉他,时下共享经济很火,花镇网也可以转变成一个平台,让感情咨询师入驻,这样公司的估值会高一些。但都被他当场拒绝了。

  肖然认为,目前这个行业感情咨询师的人员规模还不够大,水平还不够高,这是急需解决的问题。虽然有了融资后,业务会发展快些,但是他还需要背负着让投资人几年后有更高的收益的压力,那么公司的发展路线可能会与他想做的有所背离。

  肖然想通过引进美国的学习系统,建立感情大师的培训学校。他将所得利润都投入培训学校,并引入美国已经相当成熟的硕士教学体系

  界面新闻记者了解到,该公司在成立之初就通过向咨询者收取费用,这也是花镇网的主要盈利模式,目前他们的客单价在3000-4000元左右,肖然表示,公司每年利润可以达到1000万—2000万元。

  其实广州的创业公司并不拒绝资本的介入,只是不会通过持续不断的融资,做大量营销获取好看的数据。

  快快租车是广州融资创业的另一个例子,该公司在2015年6月获得了A轮6000万人民币融资,随后,他们把资金用来完善企业服务以及在现有规模内搭建更多的赢利点。

  界面新闻记者了解到,目前快快租车除了在让车主将闲置车辆放上平台,与车主进行费用分成外,还包括帮助车主进行保管和维护车辆,从中收取费用。

  同时他们对于这种托管和长期房租的用户推出了与人寿保险合作的“月享保”保险服务;寻找与后车市场的企业合作赢利点的布局。

  正是因为此前快快租车的布局,在资本寒冬,该公司CEO Nicole并不担心公司拿不到融资而面临裁员,缩减业务的境况。

  其实在创业之初,企业架构以及服务还没有特别明确的时候,看到其他的创业企业都在砸钱做流量和用户量,Nicole也曾困惑过,她跑去问投资人:“是应该拿钱去换取更多的用户,把数据做得更好看,还是去做发展,做更多的业务?”

  投资人给她的回答是:“业务要发展,流量数据也要看。” 毕竟数据也是评判公司增长得指标之一。后来,Nicole还是选择了通过把完善业务服务来吸引更多的用户,而不是通过大规模的宣传营销来获取流量增长。

  阻碍创业公司快速拿到融资,进行扩张,与广州本土创业环境也有关系,因为这里资本并不丰富,甚至没有一个固定的产业群。北京有股转系统,上海有上交所,深圳有深交所,广州本地缺少国家级的资本市场,广州企业在上市融资、利用资本市场方面落后于北上深。

  另一个方面,广州的创业项目与其他城市相比,对于融资的需求,似乎不那么迫切。陈让告诉界面新闻记者:“现在广州团队基本做的衣食住行玩,都是大众消费的项目,距离钱比较近。”

  这点从《2015年广州毕业大学生创业情况及创业扶持政策意见调查报告》(下称《报告》)也可以看出,大学生创业容易赚钱的零售业和批发,是他们的首选。据《报告》显示,在调查的126家大学生创业企业中有63家为批发和零售业,占比为50.0%。科学研究和技术服务业,占11.9%,居第二。租赁和商务服务业,信息传输、软件和信息技术服务业,占8.7%和7.9%。

  矛盾的投资者们

  理性、务实是投资者们给广州创业者的标签,他们一方面看好这种品质,一方面又希望能够有更多创业者们参与,把广州的创业氛围弄热,能有创新的好项目出来。

  CCIC广州文创孵化中心发起人全曼午有空的时候都会坐在贝塔咖啡(与3W咖啡类似),跟创业者聊聊项目。

  CCIC(主要负责文创创业项目)、铂涛(主要负责旅游类创业项目)、亚洲吃面(主要负责“吃”类的创业项目)是全曼午在背后撮合资本联合独立运营的一个“三体孵化器”。目前这个三体孵化器内有50个创业项目,到今年年底,他希望这个数字能够达到60个。

  他很清楚的知道,这些项目30%的会死掉,30%会处于濒临死亡边缘,30%会要进行转型,只有10%能够跑出来,现在他希望能够把广州创业搞热。因为在他看来,广州虽然有很多的创业公司,但是数量还远远不够,因此也很难跑出好的项目。不过,全曼午说:“想为广州做点事。”

  为了能让符合“三体”孵化器的项目出现得更多,全曼午准备在年底联合多家本土资本搞一个《2016中国生活创新峰会》的活动(以下简称《峰会》)。他的想法是,先让更多的人关注到这件事,来到广州,碰撞出更多的新想法,然后还准备在广州再建一个创业园区,让更多创业公司能够有更好的环境。

  陈让也很支持全曼午的这个想法,虽然广州目前VC数量不多,人才储资源不丰富,没有一个很好的创业土壤,他们也不知道这个方法能够为广州创业带来多大的改变,但至少需要有人这么做,做了才能知道成效。

作者:佚名   责任编辑:刘洋
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